Benjamin Feldmans karriär utvecklades exemplariskt på Danske Bank under 2010-talet. Framtiden inom banken verkade lovande.
Det fanns bara ett men.
Alltmer kunde Benjamin Feldman känna att något väsentligt saknades.
"Jag hade nått en punkt där det inte längre var riktigt roligt för mig. Jag behövde större utmaningar."En entreprenörsdröm växte sig starkare inom honom. Drömmen hade funnits där länge.
Ända sedan han var liten köpte och sålde han omedvetet begagnade saker på DBA. Affärsverksamhet och förhandling hade alltid varit ett särskilt intresse.
Han hade blivit medveten om sin dröm när han började arbeta inom finansbranschen vid 19 års ålder. Och 13 år senare, i början av 2018, kunde han inte längre ignorera den.
”Lusten att göra något annorlunda och att tjäna kundernas intressen tände mig helt och hållet. Jag frågade mig själv: Vad kommer jag att ångra att jag inte gjorde den dagen jag dör? Att starta ett företag skulle vara en av de sakerna. Och ju längre min affärspartner och jag kom på idén till FinPro, desto tydligare blev det för mig att det inte fanns någon tvekan alls om att det var detta vi borde göra. Vi lyckas här!”
En lång väg på kort tid
Det är ett under att Benjamin Feldman bara är 34 år gammal. För hans meriter tyder på något annat.
Han är medgrundare av det snabbväxande bankmäklarföretaget FinPro, som ger råd till stora företag och private equity-fonder. Fram till 2018 arbetade han i åtta år på Danske Bank, så småningom som förvärvschef med ansvar för nya stora och medelstora företagskunder.
Förra våren kunde han lägga till ytterligare en utmärkelse till sitt CV: Utnämnd till Talent 100 av Berlingske.
Han har tagit med sig flera sidor med nyckelord till den här intervjun. Han kommer väl förberedd.
Envisheten och ambitionen är lätta att se. Om han bara hade följt den enkla och bekväma vägen hade han inte varit där han är idag.
Den svåra början
Hans egna förväntningar på FinPro var höga från början. Kanske för höga.
På dagen för FinPro-lanseringen i mars 2018 var allt genomtänkt. De hade anlitat en PR-byrå för att hjälpa till med pressmeddelandet. De satt på sitt nyöppnade kontor i Köpenhamn, redo på alla sätt och vis. Och sedan hände detta:
Inga medier ringde.
Inga potentiella kunder svarade eller tog sig tid att lyssna. Telefonen lades på omedelbart.
De ansågs vara störande telefonförsäljare. Detta fortsatte i veckor. I vissa fall kunde Benjamin Feldman spendera timmar med att analysera ett företag och förbereda ett samtal, bara för att lägga på efter 10 sekunder.
Övergången till egenföretagande var mer drastisk än Benjamin Feldman hade förväntat sig.
"Den första månaden tänkte jag många gånger, varför gav jag mig in i det här?""På ett personligt plan var det en stor omvälvning. Större än jag förväntade mig. Mitt humör förändrades väldigt dramatiskt. Ena dagen var jag riktigt glad, nästa dag var jag på dåligt humör. Det var en stor chock för mig hur mycket det påverkade mig och hur svårt det var för mig att lägga det ifrån mig."
I efterhand tycker han att han borde ha sökt upp en tränare.
Det som fungerade för honom var dock en löprunda runt Sjöarna i Köpenhamn sent på kvällen. Helst efter klockan 22, vid den tid på dagen då de flesta skulle gå och lägga sig.
"Det blev ett utrymme och en plats för mig att rensa ut och bara vara med mig själv. Jag har sedan dess upptäckt att jag behöver springa ett par gånger i veckan för att hålla mig i balans."
Mindre fokus på strategi, mer på försäljning
Stämningen i FinPro förändrades dock kort därefter.
När den första kunden kom ombord började en snöbollseffekt. Sedan dess har FinPro bevisat sitt värde på marknaden – med kunder som Eva Solo, Gubi, Kopenhagen Fur och Rains – tvärtemot vad många i branschen hade förväntat sig.
”När vi startade FinPro sa folk: ’Det här är omöjligt – det kommer inte att lyckas.’ Men när det börjar bli tufft och man måste ge det en extra knuff, tycker jag att det blir roligt. Utmaningen är en drivkraft.”
Med lärdomar från det misslyckade försöket att lansera FinPro i stor skala har Benjamin Feldman idag valt att fokusera mindre på strategi och affärsutveckling och mer på att föra dialog med kunderna.
"Det viktigaste jag lärt mig hittills är att fokusera ännu mer på försäljning. Jag tror att vi upptäckte väldigt snabbt att det handlar om att komma ut och träffa företag och förstå dem."
Beväpnad med många års erfarenhet inom bankens väggar är Benjamin Feldman inte rädd för att utmana den etablerade finanssektorn. I strävan att uppnå bästa möjliga villkor för sina kunder använder Benjamin Feldman en direkthet i sin personlighet som gör det naturligt för honom att sätta fingret på de avgörande punkterna.
Bara två år in i FinPros existens kan Benjamin Feldman redan se att han fattade rätt beslut genom att bli oberoende.
"Under de nästan två år vi har varit igång har jag lärt mig lika mycket som fem år på en bank. Om jag hade vetat det hade jag startat FinPro för länge sedan."
Benjamin Feldman i Konsulten
MAN I SKJORTA ”Äran tillhör den man som faktiskt befinner sig i arenan, vars ansikte är befläckat av damm, svett och blod” – citat Theodore Roosevelt i Paris, 1910. I porträttserien ”Mannen i skjortan” möter BARONS affärsmän som har en sak gemensamt: de har satt sig själva i spelet och på spel. Var finner de mod? Vad är det viktigaste de har lärt sig längs vägen? Och vad kan vi andra lära oss av dem ?
[/HUVUD]
[FAKTA]
Benjamin Feldman är inte nödvändigtvis en populär man i den 150 år gamla bankvärlden. Han är medgrundare till det opartiska bankmäklarföretaget FinPro, som ger råd till stora företag och private equity-fonder om att hitta de bästa priserna och villkoren över landets banker.
Tidigare arbetade han i åtta år på Danske Bank, slutligen som förvärvschef med ansvar för att utveckla individuella lösningar för nya stora och medelstora företagskunder.
De som har lyssnat på Morten Resens podcast "Startup" kanske har gissat att Benjamin Feldman är lik "Bank-Benjamin", som har medverkat i över 20 avsnitt av podcasten.
Andra kan ha stött på honom i ett något mer ansträngande sammanhang. Benjamin Feldman är föreläsare och extern examinator i finansiell utbildning.
Med allt detta i åtanke är det fullt välförtjänt att han utsågs till Talent 100 av Berlingske våren 2019.
[/FAKTA]
[SIDA] 
[/SIDA]
